- 5 secciones
- 25 lecciones
- 50 horas
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- Módulo 1: Auditoría y Cimientos del Departamento Comercial5
- 1.1Lección 1: El fin del «vendedor tradicional»: Por qué necesitas un sistema, no estrellas.
- 1.2Lección 2: Auditoría del embudo actual: Detectando fugas de capital.
- 1.3Lección 3: Alineación entre Marketing y Ventas (Smarketing) para leads cualificados.
- 1.4Lección 4: Definición del Perfil de Cliente Ideal (ICP) y el Buyer Persona B2B.
- 1.5Lección 5: Creación de la Propuesta de Valor Única y barreras de entrada.
- Módulo 2: Reclutamiento, Onboarding y Compensación5
- 2.1Lección 6: Cómo entrevistar y contratar talento comercial de alto rendimiento.
- 2.2Lección 7: El proceso de Onboarding a 30, 60 y 90 días.
- 2.3Lección 8: Psicología de la compensación: Salario base vs. Variable.
- 2.4Lección 9: Estructuración de comisiones basadas en margen de beneficio bruto.
- 2.5Lección 10: Planes de incentivos para ciclos de venta largos.
- Módulo 3: Procesos B2B y Arquitectura Tecnológica5
- 3.1Lección 11: Mapeo del ciclo de ventas corporativo paso a paso.
- 3.2Lección 12: Diseño del Sales Playbook (Manual de Operaciones de Ventas).
- 3.3Lección 13: CRM: Cómo conseguir a su uso sin fricción.
- 3.4Lección 14: Herramientas de prospección automatizada y Social Selling.
- 3.5Lección 15: Calificación de oportunidades: Metodologías BANT y MEDDIC.
- Módulo 4: Liderazgo Directivo y Gestión del Rendimiento (KPIs)5
- 4.1Lección 16: Diferencia entre gestionar números y liderar personas.
- 4.2Lección 17: Definición de KPIs de actividad vs. KPIs de resultados.
- 4.3Lección 18: La estructura perfecta para la reunión comercial semanal (One-on-One).
- 4.4Lección 19: Plan de mejora del rendimiento (PIP) para comerciales estancados.
- 4.5Lección 20: Gestión de conflictos internos
- Módulo 5: Previsión de Ventas (Forecasting) y Escalabilidad5
- 5.1Lección 21: Matemáticas de ventas: Cómo calcular el embudo inverso.
- 5.2Lección 22: Forecasting preciso: Predecir los ingresos sin mentirse al solitario.
- 5.3Lección 23: Estrategias de retención de clientes (Upselling y Cross-selling).
- 5.4Lección 24: Expansión de territorios y apertura de nuevos mercados B2B.
- 5.5Lección 25: Proyecto Final: Arquitectura comercial completa de un caso real.
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Lección 24: Expansión de territorios y apertura de nuevos mercados B2B.
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